El Índice de Complejidad Económica.

Hoy abordamos un término para poder explicar el nivel de conocimiento que se encuentran detrás de las exportaciones de un país, se trata del Índice de Complejidad Económica (en inglés ECI), cuya variable se estudia en el conocido y a la vez prestigios MIT, (Instituto Tecnológico de Massachusetts), donde pretende medir la intensidad del conocimiento de la economía de un país tomando como referencia el conocimiento de los productos que exporta. 

Para entender este índice mucho mejor, vamos a partir del ejemplo de dos productos:

Por un lado un producto A, el cual podría ser una tablet, este dispositivo electrónico contiene varios componentes tales como un microprocesador, una cámara, placa base, etc. La unión de todos estos componentes hacen que se convierta en un producto complejo ya que deben de estar interrelacionados para que la tablet funcione. 

Por otro lado, tenemos un producto B, el cual es menos sofisticado al producto A, tal podría ser leche.  Su producción se trata de criar vacas, ordeñarlas y una vez obtenida la materia prima tratarla y envasarla, estando lista para su distribución.

Claramente el Producto A es de mayor complejidad puesto que para su producto se necesita mayor conocimiento que el Producto B. 

Esta explicación solo, desea dar una aproximación para entender que desea medir este Índice de Complejidad Económica, la cual puede ayudar a entender que cantidad de conocimiento exporta cada país.

Ya que tenemos una visión práctica de este índice, es importante tener en cuenta los siguientes factores:

El índice de Complejidad Económica trata la información del comercio internacional, mostrando la cantidad de conocimiento que alberga la economía de un país.

Que para el tratamiento matemático de la información y obtener el índice, sus dos principales variables son la Diversidad y la Ubicuidad.

Con la diversidad intenta relacionar la variedad de productos/servicios que un país les capaz de producir y exportar. En este caso, cuanto mayor sea la gama de productos y servicios a exportar mayor será su índice.

Por otro lado, la Ubicuidad apunta a la cantidad de países con la capacidad de generar servicios o bienes convenidos.  Los países mas sofisticados suelen provenir de economías más complejas donde interactúan en redes concretas para trasmitir y aprovechar el conocimiento. La complejidad alta, consiguen que tengan una escasa o nula competencia de sus productos o servicios.

La relación entre diversidad y ubicuidad es inversa, puesto que los países que producen un gran variedad de bienes y servicios, obtienen una mayor diversificación, pudiendo de esta manera elaborar productos más sofisticados( con menor ubicuidad), consiguiendo que su complejidad económica sea mayor.

Por lo tanto, tenemos una visión aproximada de este índice y de como cada país aporta a la economía global en base a su sofisticación y transmisión de conocimiento, si te gustaría conocer más sobre este índice o saber en que ranking se encuentra la economía de un país en base a sus exportaciones puedes visitar el siguiente enlace https://atlas.media.mit.edu/es/rankings/country/eci/ .

La guía definitiva para negociar en Mercados árabes

Partimos del supuesto que hemos decidido internacionalizar, hemos fijado un mercado cuyo país destino forma parte de la cultura árabe. Queremos dar una buena imagen, nuestro producto o servicio es el idóneo, sabemos que encaja dentro de sus necesidades y va a darles mucho valor. Sabemos que la etapa de negociación va a ser muy importante, pero que debemos de tener en cuenta para que este obtenga el éxito esperado. 

Para conseguir dar el salto y conseguir nuestro objetivo, aquí tienes los siguientes puntos para tener en cuenta en el proceso de negociación:

• Al inicio de la negociación, no debemos ir al grano, generalmente cuando nos sentamos a negociar debe existir una introducción o toma de contacto, siendo lo más idóneo en la cultura árabe hablar sobre la familia.

• El uso de la mano derecha debe de ser vital, considerándose esta para realizar el saludo así como para la entrega o recepción de la tarjeta de visita o de cualquier presente ( en los regalos se recomiendan que se regalen perfumes).

• A la hora de sentarse frente a nuestro interlocutor, debemos de tener en cuenta que nuestra forma de sentarnos será de manera vertical y que las suelas del zapato no se despeguen del suelo (se considera una ofensa que estén mostrados las suelas del zapato).

• La figura del intermediario, es importante, puesto que se considera garante de generar confianza en ambas partes de la negociación, siendo necesaria su presencia en la presentación inicial.

• En la negociación se valora que esta sea persona a persona, puesto que el epicentro de cualquier relación comercial se basa en la confianza. 

• El contacto con la mujer suele ser mínimo, generalmente no se usa el contacto con la mano, asintiendo con la cabeza como señal de saludo. Cuando exista un hombre no árabe dentro de la negociación este formará parte como intermediario para el intercambio de tarjetas de visita o regalos. 

• También cabe destacar que por cortesía se pueden usar algunas palabras como saludo y dar las gracias.

           Se suele saludar con:
         "as-salam aleikom" (transliterado como "la paz sea contigo")
          respondiendo con:     

          "wa aleikom as-salam" (transliterado como " que la paz esté contigo también")

         Otra palabra que da valor a la negociación es dar las gracias la cual en árabe     

         es   "shukran".

Bueno, como podemos ver el éxito de una negociación, se encuentra en los pequeños detalles, y como buenos profesionales debemos de intentar controlarlos y así marcar la diferencia con nuestro interlocutor. 

Que tener en cuenta a la hora de realizar una Misión Comercial

Una vez que hemos tomado la decisión de ya sea internacionalizar o realizar operaciones de exportación de nuestro producto o servicio, es posible que en nuestra estrategia necesitemos conocer aliados profesionales en el país de destino ya sean distribuidores o comerciales y así conquistar nuevos mercados.

Una estrategia muy usada es la de realizar misiones comerciales, donde el cometido es la organización de visitas a posibles aliados potenciales para la venta de nuestros productos o servicios. Dichas visitas se realizan en un periodo de 3 a 5 días incluyendo varias visitas comerciales diarias.

En una misión comercial tenemos la oportunidad de presentar en primera persona nuestra empresa, así como los productos o servicio que poseemos, de esta manera también tenemos la posibilidad de ver el funcionamiento del mercado y que tipo de precios y costes se manejan en el sector. De esta manera realizamos un análisis más real del mercado y considerar la viabilidad comercial del producto o servicio.

Pero, ¿qué debemos de tener en cuenta a la hora de realizar la misión comercial internacional?

-       Conocer las diferencias culturales. Así como, conocer las costumbres del país destino en los procesos de negociación.

-       Preparar con antelación las formalidades legales para la entrada al país de destino (pasaporte en vigor, visado, moneda extranjera en metálico, seguro medico internacional).

-     Considerar que idioma va a usar, si le será necesario la posibilidad de contratar un traductor o bien usaran una lengua en común.

-   Cuando se elijan las fechas, tener en cuenta las festividades que pudieran haber ya sean locales o nacionales en el país de destino.

-       Planificar que empresas u organismos va a visitar.

-      Intentar conocer de antemano, los referentes de tu sector. Esto nos ayudará a elaborar una estrategia comercial.

-      Preparar las muestras de productos o portfolio de servicios, así como cualquier otra documentación complementaria.

-      Una vez realizada las visitas comerciales, realizar un informe donde considere que acciones ha llevado a cabo y en que puntos debe mejorar o mantener, detallando los obstáculos encontrados o si al contrario, hay aceptación reflejar que puntos son mas positivos en nuestra propuesta comercial.

-       Aprovechar la estancia en el país de destino para conocer mas sobre su cliente potencial así como sus hábitos de compra.

-       Realizar un seguimiento de todos los contactos realizados en la misión comercial.

Exportando Halal

Muchas veces al andar por nuestro barrio, o perdiéndonos en alguna de las calles de nuestra ciudad, hemos observado alguna carnicería la cual se diferenciaba a las otras muchas que hemos visto. Resalta en su letrero el distintivo “HALAL” creando un reclamo para su público objetivo, transmitiendo subliminalmente en la mente de sus clientes potenciales, que la carne que posee dicho establecimiento es apta para su consumo.

Seguramente que después de leer este post, la próxima vez que veas el término HALAL plasmado en la fachada de cualquier establecimiento, no pasará desapercibido y sabrás que esconde detrás del mismo.

Desde un punto de vista generalista, el término halal, el cual está transliterado del árabe, hace referencia al conjunto de prácticas las cuales están permitidas dentro de la religión musulmana, convirtiéndose este aspecto en todo lo relacionado con la vida del consumidor musulmán, ya sea el comportamiento, vestimentas, los modales, en la dieta, etc.

El musulmán adopta el término halal como un estilo de vida, las cuales ya vienen referenciadas dentro del Corán que prácticas son permisivas. La más común de todas y la cual creo que la inmensa mayoría de la población  conoce es el consumo prohibitivo de la carne de cerdo. Así mismo, de la carne permitida para el consumo, esta debe de haber sido sacrificada tal como indica el rito musulmán.

Por lo tanto, podemos resumir que el término halal es todo aquello que está asociado a ser permisivo y las cuales no contradicen las doctrinas establecidas en el Corán.

De esta manera, nos encontramos ante un nicho de mercado que buscan productos que se adapten a su ideología y modo de vida, y que necesitan consumir productos y servicios con todas las garantías de ser permisibles, es decir, que certifiquen una garantía halal.

Evidentemente, el poder tener las credenciales de que nuestro producto o servicio cumple con las premisas de ser halal, estamos ante una oportunidad de negocio en la cual podemos, o bien aprovechar la demanda interna, puesto que la población musulmana ha aumentado notablemente en España y el resto de la Unión Europea, o también poder exportar hacia países árabes, tales como Emiratos Árabes Unidos, Marruecos, Argelia, Malasia, teniendo en cuenta que el organismo certificador Halal debe de estar reconocido en el país destino por el órgano correspondiente.

Ley Anti Bolsas en Marruecos, ¡Oportunidad de Negocio!.

Muchos de los países tanto a nivel mundial como a nivel europeo, se estan concienciando del impacto negativo y a la vez nocivo del uso del plástico. De ello, muchos países ya han aplicado medidas legislativas ya sea para erradicar o disminuir notablemente el plástico haciendo un mayor hincapié en la economía de consumo.

Un factor que representa esta lucha se encuentra en las bolsas de plástico, donde como ya sabemos todos, en España en muchos establecimientos se cobran. De por sí cabe mencionar la Directiva de la Union Europea que restringe y regula el uso de las bolsas de plástico (Directiva UE 2015/720), siendo una declaración de intenciones para controlar dicho uso en favor del medio ambiente.

Dicho esto, nos encontramos como el Reino de Marruecos crea su Ley Anti bolsas de Plástico (ley 77/15 por la que se prohíbe la fabricación, importación, exportación, de la comercialización y utilización de bolsas con materiales plásticos), la cual se encuentra en vigor desde el 1 de julio de 2016.

En la ley marroquí se reflejan las siguientes ideas:

• Prohibición de la fabricación y comercialización de bolsas de plásticos en el país marroquí, incluyendo también la prohibición de exportación e importación de estas bolsas o su distribución, sea de forma gratis o pagada.
• Control en el uso de otro tipo de bolsas de plástico de uso industrial o agrario, bolsas isotérmicas o de congelación y las usadas para la recogida de la basura.
• Progresiva prohibición  Hasta finalizar STOCK de bolsas de plástico.

De este modo, dicha ley ha tenido los siguiente efectos:

• Cambios en los comportamientos del consumidor, en el uso de alternativas a la bolsa de plástico.
• Campañas de concienciación del uso nocivo de la bolsa de plástico y la instauración de alternativas.
• Efecto directo en el comercio transfronterizo (Ceuta y Melilla), debiendo adecuarse a esta medida por los compradores de las ciudades vecinas.

El gobierno marroquí ante la entrada en vigor de dicha ley ofrece distintas alternativas,

así como una intensa campaña de concienciación mediante plataformas informativas en distintos medios (televisión, radio, redes sociales), mediante el eslogan #zeromika.

Evidentemente estamos ante una oportunidad de negocio para aquellas empresas que deseen internacionalizarse a Marruecos y adentrarse en un sector donde se pueden ofrecer distintas alternativas al consumidor, destacando como los comercios buscan opciones para cumplir con la ley anti bolsa marroquí.

5 páginas webs del ICEX para ayudarte a exportar:

Como todos sabemos, el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior), es el 

organismo el cual a nivel estatal apoya a las empresas españolas en sus procesos 

de internacionalización. Para ello, el acompañamiento en este proceso va desde el 

propio asesoramiento sobre el país destino, así como la posibilidad de financiar 

parcialmente la internacionalización. 

Así mismo, cabe destacar la función formativa y generación de estadísticas idóneas 

para la evaluación sobre la viabilidad de internacionalización de las empresas.
De este modo, una de las acciones realizadas por el ICEX, es acercar la oferta 
española, promocionandola mediante los siguientes portales online:

• www.spainbusiness.com, para aquellas compañías que deseen hacer negocios 

en España.

• www.winesfromspain.com, un portal sectorial para el vino español.

• www.foodsfromspain.com,  donde la gastronomía y los productos alimentarios 

son los protagonistas.

• www.interiorsfromspain.com, el portal donde el diseño de interiores y los proyectos arquitectónicos tienen firma española.

• www.fashionfromspain.com, el escaparate para el diseño y la moda española lleguen 

a las mejores pasarelas.

El desarrollo económico del Norte de Marruecos: TangerMed

Fuente Fotografía: Periódico El País

El desarrollo económico del Norte de Marruecos ha sido en gran medida gracias 
a la ampliación del Puerto de Tanger, llegando a afincarse desde un punto de vista 
estratégico a poseer la  candidatura de ser el referente logístico del Estrecho de 
Gibraltar,  aglutinando 350 hectáreas  dedicado al almacenamiento de contenedores.

Hablamos del famoso Tanger Med, un espacio dirigido a engrandecer el potencial 
logístico en un punto tan  estratégico como es el Estrecho de Gibraltar.

Actualmente se compone de tres espacios diferenciados, por un lado tenemos el
Puerto de pasajeros de Tánger, el cual tiene contacto directo con la Península, 
en particular con el Puerto  de Tarifa y de Algeciras es donde más conexiones tiene.

Por otro lado, nos encontramos un espacio dedicado a contenedores y cisternas, 
conocido como Tánger Med 1, cuyas terminales (TC1 Y TC2), albergan la 
capacidad de 3 millones de contenedores, 1,6 kilómetros de 
amarres así como un espacio para el  almacenamiento de 80 hectáreas. 
Todo eso sin olvidarnos de su zona libre de logística.

Asi mismo, no podemos olvidarnos de su ampliación más reciente, conocida 
como Tanger Med 2. En este caso, encontramos un aumento de su capacidad, 
en comparación con Tánger Med 1.

Dicho aumento se ven reflejado con la posibilidad de almacenar 5,2 millones de 
contenedores, 2,8 millones kilómetros en amarres y 160 hectáreas de 
almacenamiento y manteniéndose los 18 metros de calado.

No obstante, TangerMed, ha tenido un gran impacto en la economía del norte de
Marruecos, realizándose notables inversiones ya sean en infraestructura, tales 
como la unión con Casablanca y Rabat mediante ferrocarriles de alta velocidad, 
o la inversión de la Ciudad del Automóvil de Tánger, donde la compañía 
Renault-Dacia, produce accesorios y vehículos.