La decisión de internacionalizar su negocio es una de las decisiones más importantes que puede tomar, que principalmente responde al deseo de crecer. Como el riesgo de internacionalización es muy alto, el proceso puede tadar años (entre 3 a 5 años para establecerse de manera sólida) y requiere grandes decisiones estratégicas.
El proceso debe ser gradual, de manera que vaya familiarizándose con los mercados internacionales. Traspasar una frontera nacional no es tan diferente a traspasar una frontera regional, es más complicado por el idioma, las normas legales, cultura, etc., pero en esencia es lo mismo. Debe ser consciente de los beneficios que le puede traer la internacionalización, pero también de los riesgos y costes.
¿En qué situaciones puedes pensar en internacionalizar tu empresa?
- Si el mercado interno se le queda pequeño.
- Si puede producir más de lo que vende.
- Si en el mercado externo hay escasez de su producto, por lo tanto representa un mercado natural para su empresa.
- Si quiere diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
- Si quiere ganar prestigio.
- Si quiere tener acceso a un mercado más grande y entrar en economías de escala a nivel mundial
- Si quiere compensar la crisis del mercado interno.
- Si es una empresa que tiene pocos pero grandes clientes y uno de ellos se internacionaliza.
- Si su capacidad competitiva es comparable a la de los mejores.
- Si su producto llegó a la etapa de madurez en el mercado interno, le conviene exportarlo a otros países donde su producto sea desconocido, no tendrá muchos competidores, estará en su fase de introducción y su tasa de crecimiento puede ser mayor.
- Si quiere obtener mayor rentabilidad.
- Si quiere obtener beneficios fiscales.
- Si quiere obtener divisas para importar materia prima o maquinarias.
A lo largo de las Navidades desglosaremos más variables. Por ejemplo veremos los retos a los que se puede enfrentar su organización y el tamaño que necesita su empresa o tipo de mercado ideal.
Hasta entonces,
