domingo, 19 de mayo de 2013

España vende más que nunca al exterior en comparación con sus compras!

¿Qué ha cambiado en España en los últimos cinco años? 
Las exportaciones han crecido un 19% pero son las importaciones las que explican este histórico cambio de tendencia, ya que han caído un 62%.


De entre todos, el sector que más ha cambiado es el de bienes de equipo. Ha pasado de tener un saldo negativo de 6.736 millones de euros a un superávit de 2.434 millones en el primer trimestre de ambos ejercicios. Este cambio explica más de un 40% del cambio, parece ser, que por fín nos damos cuenta del valor que tienen los productos producidos en nuestro país.

En el sector del automóvil también se ha producido un vuelco en la balanza.
En este caso,la crisis ha reducido los más de 10.000 millones de euros que gastaron los españoles en traer coches del exterior en 2008 a poco más de 6.000, es decir, una caída del 40%. Como consecuencia de la contracción del consumo en otros países, también han caído las exportaciones, aunque en menor medida (un 10%).

Pero, ¿qué hay de usted? Tiene una pyme y todavía ¿no se ha apuntado al cambio? Si está interesado en exportar sus productos o quiere buscar nuevos puntos de producción más eficientes para fabricar parte de sus componentes, la empresa FPM Consulting & Coaching presenta "CHINA, OPORTUNIDADES PARA PYMES ANDALUZAS", una jornada preparada para despejar todas las dudas que puedan tener los empresarios andaluces (el 28 de mayo). En definitiva, se trata de un punto de encuentro donde expertos en el mercado asiático van a contar las oportunidades que tiene la marca España junto con los productos más demandados.
Además, si se registra antes del 25 de mayo tiene la oportunidad de entrevistarse personalmente con un experto, donde podrá resolver todas sus dudas, ¡y de forma gratuita! Para registrarse, pinche aquí.



viernes, 10 de mayo de 2013

Jornada: "China, oportunidades para PYMES andaluzas"

Martes 28 de mayo de 2013


-Objetivos:
Compartir experiencias e iniciativas exitosas y errores.
Ofrecer dos perspectivas:
1º Comprar, fabricar, subcontratar.
2º Introducir, distribuir, vender.
Posibilidad de reunión personal con especialistas.
 
-Dirigida a empresas interesadas en:
Exportar: Materias primas, tecnología, agroindustria, medio ambiente, turismo de lujo, enseñanza, etc..
Importar: Materias primas, productos de alta tecnología (caros y baratos), textil, cerámica, comp. automoción, inyecc. plástico, vidrio lab., industria pesada, etc..
 
-Lugar de celebración:
Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE)
Avda. Marie Curie, nº 8 Edf.B, 
Parque Tecnológico de Andalucía 29590 (Málaga).         
 
-Horario: 09:30 a 13:30 h
 
ENTRADA GRATUITA PREVIA INSCRIPCIÓN
Más información sobre la Jornada y la inscripción en el documento adjunto.
Para inscribirse y obtener más información pinchar aquí

Skyline de Shanghai

martes, 7 de mayo de 2013

Los Atractivos para la Internacionalización en el Golfo Pérsico

Se llama Hotel Burj Al Arab. Y está en Dubai. Cuenta con 200 suites, un restaurante bajo el mar, y en su confección hay mármol italiano de Statuario, el mismo que empleó Miguel Ángel para sus magníficas y mundialmente conocidas esculturas. Pero su interior también esconde un trocito de España: los suelos y las paredes de la recepción, los cercos de los ascensores y los baños de las habitaciones están revestidos de ‘silestone’, una superficie de cuarzo made in Spain. En total, 15 metros cuadrados que la compañía almeriense Cosentino envío desde Macael a Dubai en 42 contenedores.


Gran mercado
En el Golfo Pérsico  (Arabia Saudí, Barhein, Emiratos Árabes Unidos -EAU-, Kuwait, Omán y Qatar) se estima que hay más de dos billones de euros en concursos, licitándose o pendientes de licitar. Por ejemplo, el ayuntamiento de la localidad de Yeda ha anunciado recientemente, en boca del ministro saudí de Asuntos Municipales y Rurales, que está listo para recibir las ofertas pertinentes para el proyecto de construcción del metro en esta ciudad. Un sector donde España ha demostrado ser muy competitivo. Pero hay más: infraestructuras de transporte, turismo, empresas de servicios, energías renovables, banca, educación, muebles, decoración, iluminación… Tampoco conviene olvidar el plan “Qatar  Visión 2030”, que prevé unas inversión de 100.000 millones de dólares en infraestructuras: metro de Doha (con líneas de metro ligero y de alta velocidad que conecten Arabia Saudí con Barhein), carreteras y las infraestructuras necesarias para dar soporte a la Copa del  Mundo de Fútbol en 2022.

Un dato: solo las exportaciones españolas a EAU, en el sector de la industria auxiliar mecánica y materiales de construcción, se han incrementado en un 9,3% de enero a agosto de 2012, alcanzando una facturación de 91 millones de euros.

Competencia
¿Problema? El panal es tan rico, que la lucha es encarnizada. Una pugna donde España tiene que lidiar con empresas de otros países como Francia, Alemania o Estados Unidos, con muchos más años de experiencia en la zona. Y es que estos países, a finales de la década de los 90, vieron ya la oportunidad de hacer negocio en esta región. Una piedra en el camino que no debe ser obstáculo para intentar dar el salto. Porque si se llevan los deberes bien hechos, el éxito puede estar asegurado. Una muestra de ello es la concesión del tren de alta velocidad entre Medina y La Meca (Arabia).

Enclave privilegiado
¿Otras armas de seducción de la zona? Todos los países están en proceso de apertura, y quieren potenciar la inversión y los negocios. Sin olvidar su interesante posición estratégica, siendo vía de acceso a países asiáticos como India, pero también Pakistán, China e Irán. Eso sí, para poder entrar en el mundo árabe hay que saber esperar y saber ganarte su confianza. Además, las negociaciones, si la oferta es interesante, pueden ser muy breves. Y es obligatorio contar con un socio local, que puede ser privado o una institución del gobierno.

Desembarco
La lista de empresas españolas que han dado el salto al Golfo Pérsico no ha parado de crecer desde la década de los años 70 del pasado siglo XX. Dragados, Initec, Cobra, Hidrola y Ferrovial fueron algunos de los pioneros. Un desembarco que fue más una búsqueda puntual de oportunidades que una apuesta estratégica hacia una zona en pleno crecimiento.
Una década después, pymes especializadas en materiales de construcción y equipamiento exploraron el potencial de la región. Pero no fue hasta la Guerra del Golfo (1991) cuando Repsol, Cepsa o Santa Bárbara firmaron grandes contratos de petróleo y defensa, y cuando comenzaron a cuajar los grandes proyectos de plantas desaladoras y petroquímicas.
asesoresdepymes.com

jueves, 11 de abril de 2013

Encuentro Empresarial Transfronterizo Andalucía-Marruecos del Sector de la Arquitectura.

Representantes de la Agencia IDEA y de EXTENDA inauguraron el pasado martes 9 de abril el “Encuentro Empresarial Transfronterizo Andalucía – Marruecos del Sector Arquitectura e Ingeniería relacionada con la edificación”, que se celebró en Sevilla. 
 El objetivo de este foro es promover la cooperación entre empresas andaluzas y marroquíes del sector arquitectura e ingeniería relacionadas con la edificación, con objeto de propiciar el desarrollo de proyectos conjuntos.

El Encuentro es una de las acciones específicas del proyecto de cooperación territorial europea "ReTSE Servicios Avanzados”, que se desarrolla en el marco del Programa Operativo de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores 2007-2013 (POCTEFEX), cofinanciado por el Gobierno de Andalucía y por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).

 En la imagen, el Pabellón de Marruecos de la EXPO '92, lugar del encuentro.

Al evento acudimos con el estudio de arquitectura malagueño Lem3a, como traductores/asesores. El objetivo principal del e-studio de Arquitectura Avanzada de Andalucía es la producción de diseños energéticamente eficientes usando tecnologías digitales y paramétricas. Además, ofrecen un programa de Máster para postgraduados y un laboratorio en el Parque Tecnológico de Andalucía en el que se investigan las herramientas Digitales y la Arquitectura Paramétrica ligada a la Sostenibilidad y los Diseños Ambientales. 

En definitiva, un evento donde arquitectos del norte de Marruecos y Andalucía podían encontrarse para hablar y compartir sus necesidades y fortalezas, de modo que se convirtió en lugar para buscar oportunidades y donde aprovechar las sinergias.

martes, 2 de abril de 2013

España y Estados Unidos allanan el camino para la inversión bilateral

Ambos países acaban de firmar un nuevo convenio para evitar la doble imposición y la evasión fiscal.

De cara a fomentar las exportaciones y la inversión extranjera directa para estimular el crecimiento, España y Estados Unidos, tras dos años de negociaciones, han rubricado un convenio para evitar la doble imposición y la evasión fiscal. Con este nuevo acuerdo se han asentado las bases para mejorar el trato fiscal que ofrecen a los inversores de ambos países a través de una reducción de la carga impositiva sobre los dividendos y de una ampliación de los supuestos para beneficiarse de tipos reducidos o exenciones.

Este protocolo, que entrará en vigencia a los tres meses de ser ratificado por los parlamentos de ambos países, incluye una serie de mejoras en el tratamiento de los dividendos, intereses y cánones, las ganancias de capital y el intercambio de información tributaria. El acuerdo entre España y Estados Unidos tiene como novedad el establecimiento de un nuevo mecanismo de arbitraje para resolver más ágilmente las diferencias entre administraciones lo que, según el Ministerio de Hacienda, supondrá menores costes en la práctica para los contribuyentes afectados.

Según el embajador estadounidense en España, Alan D. Solomont "modernizar la relación en materia de convenios tributarios entre los dos países ha sido durante muchos años una gran prioridad para el mundo empresarial de Estados Unidos y España”.

El nuevo protocolo, por el que se modifican hasta catorce artículos, favorecerá la inversión española en Estados Unidos y la norteamericana en España. Además, supone la actualización de determinados artículos del convenio para adaptarlo tanto a las necesidades derivadas de las actuales relaciones económicas y comerciales entre ambos países como a los sucesivos cambios que se han ido produciendo en el Modelo de Convenio de la OCDE para evitar la doble imposición.




España-Estados Unidos en cifras


Estimado como un mercado con más de 310 millones de consumidores, Estados Unidos representa el sexto destino de las exportaciones españolas. En el caso inverso, nuestro país se sitúa en el puesto vigésimo séptimo en recepción de productos estadounidenses y, según el registro de Inversores, se han instalado en nuestro territorio alrededor de 700 entidades norteamericanas.

La apuesta por la marca España ha abierto un abanico de posibilidades para las transacciones de nuestro país con el mercado estadounidense, que se posiciona como sexto receptor de nuestros bienes y productos. En materia de comercio bilateral, según datos extraídos de ESTACOM, nuestras exportaciones se han incrementado un 12,80% en los primeros diez meses del año, mientras que las importaciones se han reducido en torno al 9,88%.

Las empresas españolas han penetrado con fuerza durante los últimos años en el mercado estadounidense y entre los sectores que mayor crecimiento han experimentado destacan los referentes al automóvil y bienes de equipo, con una subida del 99,03% y del 34,60%, respectivamente.

Mientras que, entre enero y octubre, hemos mantenido una cuota de mercado en suelo estadounidense en torno al 0,50%,  las exportaciones de Estados Unidos a España, según datos extraídos del BEA y el USITC,  han alcanzado 8.044 millones de dólares, decreciendo un 12,69% con respecto al mismo período de 2011.

En materia de inversión, históricamente el país americano ha sido el mayor receptor y emisor de IED (Inversión Extranjera Directa). Además, según Invest in Spain, Estados Unidos es el principal inversor greenfield a nivel mundial, basado en el alto grado de internacionalización que tienen las principales  multinacionales americanas. España se ocupa la quinta posición de la Unión Europea y décimo cuarta a escala global en la recepción de proyectos greenfield entre 2003 a agosto de 2012.


En el caso inverso, entre los sectores españoles que mayor interés han despertado entre los consumidores de la primera potencia mundial destacan los productos agroalimentario; los bienes de consumo; los bienes de alto contenido tecnológico, culturales y audiovisuales; infraestructuras; biotecnología, química y farmacéutica; sector financiero; energías renovables; sector medioambiental; y las parcelas relacionadas con la cultura, los idiomas y el turismo de negocios.

El sector energético renovable español ocupa también un papel relevante en la geografía norteamericana y empresas comoIberdrola o Acciona están entre los cinco principales operadores por megavatios (MW) instalados en Estados Unidos. Por otro lado, la industria auxiliar mecánica y de la construcción ha experimentado uno de los mayores porcentajes de crecimiento de todos los sectores exportados entre enero y octubre de 2012, alcanzando los 755,7 millones de euros, un 57% más que durante el mismo periodo del año anterior.

Además, España está presente, de la mano de ICEX España Exportación e Inversiones, en Silicon Valley  a través del Spain Tech Center, el primer centro español de innovación especializada y donde se concentran las mayores empresas tecnológicas del mundo como Facebook, Google, Hewlett-Packard o eBay, con el fin de ayudar a los emprendedores españoles a implantarse en este mercado. Sus instalaciones pueden albergar hasta 35 empresas, que disfrutan de este espacio de trabajo, formación y entrenamiento durante un periodo de seis meses, así como de asesoramiento por parte de una red de expertos estadounidenses. Este proyecto, que forma parte del Plan de Internacionalización de Servicios y Contenidos Digitales, tiene como fin dar un mayor impulso a esta área en el exterior y mejorar los sectores que forman la economía digital de nuestro país y, durante los primeros diez meses del año las TIC´s españolas han facturado, según datos extraídos de ESTACOM, un 12,58% más que en el mismo periodo de 2011.


Fuente: ICEX

sábado, 12 de enero de 2013

Las claves para entrar en Arabia Saudi. Parte II

Las empresas españolas más demandadas son: energéticas, de telecomunicaciones, de tratamiento y desalinización de agua, eléctricas, petroquímicas, transportes, consultoras, pavimentos cerámicos, alimentación, mobiliario, textil y farmacéuticas. Firmas que pueden acceder a este mercado a través de franquicias, inversión directa, participación en privatizaciones o junto a un socio local, que será pieza clave tanto para llegar a la Administración, facilitar el contacto con empresas saudíes y familia real, como en el éxito de la empresa.

La buena relación entre las dos casas reales propicia un clima favorable para los negocios. De hecho, España incrementó un 28% sus exportaciones a Arabia Saudí en 2011, según la Oficina Comercial española en Riad.
 
Y si Sagia es el organismo local encargado de la promoción y captación de inversiones extranjeras y del que depende obtener una carta con la que conseguir el visado de negocio, para entrar en el mundo empresarial saudí es necesario contactar con figuras cercanas al rey Abdullah y su familia. Es el caso de Sulaimán al Fahim, al que se llega de la mano de su hombre de confianza, Antonio Perea, auténtica puerta de entrada para los españoles a este país. “Después de buscar un socio de confianza, para lo que pueden dirigirse a la delegación comercial del ICEX, aconsejo registrar una sociedad local en Dubái, donde los trámites burocráticos no excederán de 15 días, mientras que en Arabia Saudí puede demorarse más de seis meses. Y no dejar enfriar la relación. Es importante visitar a los socios porque de las buenas relaciones personales depende el comienzo del negocio”, recomienda Perea.

“Para establecerse en el país es definitiva una correcta gestión cultural, es decir, informarse muy bien del país, usos, costumbres, procedimientos, contratos, formas de cobro... Además hay que desarrollar confianza con los socios locales e ir muy poco a poco, con paciencia. Al comienzo se suelen generar muchas expectativas que luego hay que cumplir. Un fracaso en este mercado es un cierre de puertas sin vuelta atrás. Muy importante: no consumir nunca alcohol y observar mucho”, explica Celia de Anca, directora del Centro de Diversidad de IE Business School.

“Al directivo español le aconsejo observar escrupulosamente el islam, que más que una religión es un modo de vida. Porque el simple hecho de subir a tu apartamento a una amiga, algo absolutamente prohibido, puede ser denunciado por cualquier vecino y traducirse en de uno a diez años de cárcel”, advierte Perea, que cree que este país es un mar de oportunidades: “Al que animo a la empresa española a optar”. Tenacidad y perseverancia son las recomendaciones del socio de Capex & Revenue Borja Tenorio: “Los directivos deben armarse de paciencia”.

Como reza el dicho árabe, la paciencia es la llave de la solución para hacer negocios. Algo de lo que da fe la responsable de Sotheby’s International Realty Kristina Szekely: “Recientemente tuve que esperar ocho horas para mantener una reunión con unos directivos árabes. Una espera que, al final, me endulzaron, eso sí, regalándome un brillante”.


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jueves, 10 de enero de 2013

Las claves para entrar en Arabia Saudí. Parte I

El país busca empresas españolas para acometer sus proyectos faraónicos. Paciencia y conocimiento del islam son imprescindibles para hacer negocios allí.

Saludar en su idioma: assalam alaikum (la paz esté contigo), y responder alaikum assalam, seguir con un ¿cómo está usted? (kaif halak),esperar a que ellos extiendan su tarjeta; no utilizar nunca la mano izquierda ni mostrar la suela del zapato y desarrollar grandes dosis de paciencia, son los imprescindibles si se quiere hacer negocios en Arabia Saudí, primera economía del Consejo de Cooperación del golfo Pérsico y segundo productor mundial de petróleo después de Venezuela.

Algo absolutamente recomendable ante la apertura a nuevos mercados y la búsqueda de inversores extranjeros que vive el país para acometer los proyectos faraónicos que tiene en marcha:ciudades enteras, un aeropuerto y dos ampliaciones, metro a Riad, construcción de más de tres millones de viviendas, de ellas, 800.000 en la capital... Las nuevas directrices del Gobierno saudí supondrán un incremento del PIB de 113.535 millones de euros hasta 2030, según la Oficina Económica y Comercial de España en Riad, lo que convierte a este país, cuya economía crece al 6,8%, en líder en el desarrollo de infraestructuras del golfo Pérsico.
 
Y es que el modelo económico sustentado en el oro negro, cuyas exportaciones representan el 90% de sus ingresos, tiene fecha de caducidad. Los expertos hablan de cien años para que se agoten sus reservas petrolíferas. “Nos hemos adelantado a estas previsiones y estamos invirtiendo y buscando inversores para potenciar el turismo, especialmente en la costa saudí, donde se hallan los arrecifes de coral del mar Rojo”, explica Sulaimán al Fahim, presidente de la asociación de promotores y constructores de los países árabes.

                         
John Kester, representante de la Organización Mundial de Turismo (OMT), lo confirma: “Se quiere potenciar que el turismo religioso viaje todo el año, no solo en época de Hajj (precepto islámico que obliga a todo musulmán a visitar al menos una vez en su vida La Meca, y cuyo coste se traduce en 4.500 euros). Y responder al aumento del turismo interno de ocio y de negocios. En 2011, Arabia Saudí registró 17,5 millones de entradas al país y se prevé que estas cifras aumenten. Las compañías de turismo españolas son el referente del que aprender”.

La construcción se erige como reina y señora de la economía del país islámico, no solo para dar soporte a un turismo, sino también a los fuertes incrementos de población previstos para el futuro. El informe económico del banco Samba estima que los actuales 26,5 millones de habitantes pasarán a 40 millones en 2020 y calcula un déficit de más de dos millones de viviendas, que crecerá a una media de 200.000 por año.

El progreso ha convertido a esta tierra en un mundo de oportunidades para grandes empresas, pymes, inversores privados, directivos, comerciantes y asalariados. Las compañías españolas han hecho valer su voz y a las que ya están presentes allí (como Repsol, Dragados y Construcciones, Indra, Inditex, Roca, Adolfo Domínguez, Porcelanosa, Mango, Pronovias o Tous) se han unido las diez sociedades que integran el consorcio Al Shoula, que llevará la alta velocidad de Medina a La Meca, con un presupuesto de 7.000 millones de euros.

Nuestra segunda parte, con más claves, aquí.
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