Barreras de la internacionalización e instituciones y empresas que te ayudan.

La importancia de los factores que estimulan a la internacionalización y sus beneficios tropiezan con barreras organizativas de diversa índole, desde barreras psicológicas (relacionadas con el miedo a salir a un país con reglas de juego desconocidas) a barreras que tienen causas más objetivas en los diferentes departamentos de la empresa (dimensión insuficiente, estructura financiera inadecuada, ausencia de personal especializado, etc.) 

En general, la mayor parte de las barreras pueden afrontarse con una adecuada planificación, que se inicia con un buen análisis de información externa e interna de la empresa y un adecuado análisis de riesgos para minimizarlos (al igual que cuando una empresa acomete cualquier nueva actividad). Actualmente internet está abaratando notablemente el coste de obtener información, mejorando la calidad de la misma y disminuyendo las asimetrías y desventajas de las pymes. 

Además, las empresas que se inician en la exportación pueden apoyarse en diversas instituciones, como FENAC, a través de sus acuerdos de colaboración con el ICEX, que les permitirán desarrollar las primeras fases del proceso, y con instituciones especializadas en consultoría de comercio exterior, así mismo existen empresas especializadas exclusivamente en las economías de dificil acceso o en los mercados objetivo que se encargan de desarrollar todas las fases del proyecto.

Patrick Porto Galvin

Fuente:FENAC 

Los errores más comunes de las empresas en su intento de internacionalización

El aspecto común a todas las empresas que fracasan en su intento de internacionalización es el elevado grado de improvisación, la visión a corto plazo y la búsqueda de resultados inmediatos, características desgraciadamente más comunes de lo que sería deseable en las pymes en general, y no sólo en aquellas que se han planteado la internacionalización.

Pero la esperanza queda puesta en aquellas que, huyendo de la mencionada improvisación, implementan planes de internacionalización con ayuda de las instituciones públicas o consultoras externas especializadas.

Estos son algunos de los errores más comunes de las empresas en su paso al exterior:

-No buscan asesoramiento cualificado en la exportación.

-No planifican la actuación internacional antes de exportar.

-Olvidan que la internacionalización requiere cambios importantes en la estrategia de negocio.

-No saben que tienen que implicar a toda la organización.

-A menudo hay un compromiso insuficiente por parte de la gerencia para financiar y superar las dificultades iniciales.

-Falta atención y toman pocas precauciones en la selección y la contratación de agentes comerciales o distribuidores.

-Buscan pedidos en ferias, en vez de establecer las bases para conseguir un crecimiento ordenado.

-A menudo, las empresas olvidan la exportación cuando el mercado doméstico entra de nuevo en expansión.

-Reaccionan ante la modificación del producto sólo por lo que es necesario por imperativo legal, más que por orientación al cliente.

-Trasladan al mercado externo los mismos criterios de gestión que aplican al mercado doméstico.

-Viven pendientes de subvenciones para las acciones de exportación.

-Entienden la presencia en una feria internacional como medio de promoción, más que como herramienta de consolidación.

Además, un valor añadido, a parte de la estrategia comercial y preparación del producto o servicio, es la preparación del directivo o empleados que van acudir al país de destino. Y es que, grandes contratos se han tirado por la borda, porque un directivo es invitado a la casa de otro para firmarlo y al conocer a la mujer de éste, le ha dado dos besos. (En Malasia le ocurrió así a un alto directivo que tuvo que pedir mil perdones para poder enmendar su error y conseguir llevar adelante sus objetivos)

Es un valor añadido, es un esfuerzo que además se ve reconocido, el de conocer, la cultura, las costumbres o la religión del país de destino y lo que implica. Pocas empresas desarrollan esta preparación, que puede significar el éxito del viaje y de grandes contratos.

Patrick Porto Galvin

Fuente: fenac.es

Jornada: China, oportunidades para PYMES andaluzas.

Así se llamó la Jornada que se celebró el día de ayer en las instalaciones del CADE de Málaga y en la que han participado además de Andalucía Emprende, por parte de la Junta de Andalucía, el PTA de Málaga y las consultoras FPM Consulting & Coaching y S3 Sourcing.

En un momento de dificultades económicas como el que estamos atravesando es muy importante que nuestras empresas decidan mirar al exterior, salir de su “zona de confort”, y en definitiva aceptar como un reto la internacionalización.

FPM Consulting & Coaching apuesta de manera firme por la internacionalización, por ello, además de su especialización en facilitar la penetración en el mercado marroquí, acaba de firmar un acuerdo de colaboración con la consultora S3 Sourcing, especializada en el mercado chino.

La jornada la inauguraron Alberto de Acevedo Coordinador de Diseño y Estrategia de Cultura Emprendedora del CADE de Málaga y Sonia Palomo Directora Internacional del Parque Tecnológico de Andalucía.

El especialista en el mercado chino Tom Van der Heyden ha explicado las oportunidades que existen en China y que pueden aprovechar las pymes andaluzas y lo que es necesario para dirigirse a dicho mercado. Además, dejó claro que la marca España se vende en China, dice “la roja, el FC Barcelona y el Real Madrid” hacen que se nos conozca y se nos vea con buenos ojos”.

El evento tuvo una gran acogida con una asistencia de más de 40 empresas y aproximadamente 70 personas. Una vez realizada la jornada, las empresas asistentes tuvieron la posibilidad de entrevistarse de forma personal con expertos en el mercado asiático y además, se realizó un “Coffe Break” a media mañana lo que dio la posibilidad de compartir puntos de vista, experiencias y en definitiva realizar un breve networking entre los asistentes.

Tom Van der Heyden & Empresarios durante la conferencia.

Mohamed Elhafid Rahmouni

Patrick Porto Galvin

España vende más que nunca al exterior en comparación con sus compras!

¿Qué ha cambiado en España en los últimos cinco años? 
Las exportaciones han crecido un 19% pero son las importaciones las que explican este histórico cambio de tendencia, ya que han caído un 62%.

De entre todos, el sector que más ha cambiado es el de bienes de equipo. Ha pasado de tener un saldo negativo de 6.736 millones de euros a un superávit de 2.434 millones en el primer trimestre de ambos ejercicios. Este cambio explica más de un 40% del cambio, parece ser, que por fín nos damos cuenta del valor que tienen los productos producidos en nuestro país.

En el sector del automóvil también se ha producido un vuelco en la balanza.

En este caso,la crisis ha reducido los más de 10.000 millones de euros que gastaron los españoles en traer coches del exterior en 2008 a poco más de 6.000, es decir, una caída del 40%. Como consecuencia de la contracción del consumo en otros países, también han caído las exportaciones, aunque en menor medida (un 10%).

Pero, ¿qué hay de usted? Tiene una pyme y todavía ¿no se ha apuntado al cambio? Si está interesado en exportar sus productos o quiere buscar nuevos puntos de producción más eficientes para fabricar parte de sus componentes, la empresa FPM Consulting & Coaching presenta "CHINA, OPORTUNIDADES PARA PYMES ANDALUZAS", una jornada preparada para despejar todas las dudas que puedan tener los empresarios andaluces (el 28 de mayo). En definitiva, se trata de un punto de encuentro donde expertos en el mercado asiático van a contar las oportunidades que tiene la marca España junto con los productos más demandados.

Además, si se registra antes del 25 de mayo tiene la oportunidad de entrevistarse personalmente con un experto, donde podrá resolver todas sus dudas, ¡y de forma gratuita! Para registrarse, pinche aquí.

Patrick Porto Galvin